Conseils pour bien négocier avec un agent immobilier 

négocier avec un agent immobilier 

Êtes-vous tombé sous le charme d’un immeuble, d’un appart et désirez-vous l’avoir à tout prix ? Alors des négociations s’imposent pour tenter de l’acquérir. Mais savez-vous sur quoi se basseront ces négociations ? Quels sont les aspects sur lesquels vous tenterez de faire baisser le prix de vente ? Sinon, découvrez dans cet article quelques conseils simples et pratiques. 

Arrêter un budget avant de démarrer les négociations 

Il ne faut surtout pas vous précipiter à entamer les négociations lorsque vous n’avez pas pris le temps de définir votre capacité d’emprunt. En effet, même si vous parvenez à obtenir une réduction de 50% ou même de 70 % et que les 30 % restant sont toujours hors d’atteinte, alors tous vos efforts auront été vains. 

C’est pourquoi il est conseillé de connaître la somme que vous pouvez consacrer à l’achat et surtout le plafond que vous ne pouvez pas dépasser. La détermination de ce plafond est sujette à vos revenus, au taux d’endettement, à l’apport personnel et d’autres facteurs. Si vous habitez Mons, vous pouvez vous faire aider par un professionnel. Il suffit de contacter un expert immobilier à Mons pour vous accompagner dans les négociations

Déterminer la valeur du bien à acquérir

valeur du bien à acquérir

Pour mener à bien les négociations, il est important de connaître avec précision les tendances des prix du marché. De cette manière, l’agent en face saura qu’il a affaire à une personne avertie. C’est pourquoi se contenter d’une simple estimation du prix au mètre carré ne sera pas suffisant. En effet, cette estimation cache de grandes disparités entre les arrondissements d’une même ville. Avoir les réelles informations est donc indispensable. 

Par ailleurs, l’environnement est aussi un aspect important. Si le bien est proche avec des écoles, des centres de commerce ou encore des transports en commun, sa valeur grimpera. 

Bien se renseigner sur le bien 

Les coups de cœur pour les immeubles, les apparts sont récurrents lorsqu’on visite assez le Net. Cependant, ils constituent aussi un facteur pour perdre beaucoup d’argent, car lorsque l’agent immobilier se rend compte de votre attachement au bien, il ne consent pas à faire de diminution. C’est pourquoi il est conseillé de présenter un air impartial et de prendre des renseignements. 

Commencez par vous renseigner sur la période de mise en vente du bien. Si ce dernier l’est depuis longtemps, alors il se peut qu’il soit surévalué ou possède de grands défauts. Demandez ensuite si l’appart a été visité par d’autres candidats. Un bon agent répondra sans doute oui, donnera un chiffre intéressant et vous dira combien sont en attente. Ce n’est pas toujours vrai. En revanche, s’il fait preuve de candeur et vous affirme qu’il n’y a que quelques candidats qui ont visité, alors les négociations s’annoncent bien pour vous. 

Enfin, renseignez-vous sur les raisons de la mise en vente. S’il est question de « divorce » ou de « mutation professionnelle », alors les négociations sont bien parties pour vous, car les propriétaires sont souvent pressés de se débarrasser du bien. 

Évaluer les travaux de réparation à réaliser

Évaluer les travaux de réparation à réaliser

Lors de la visite, vous devez prendre note des points positifs et négatifs de bien. Dressez la liste des travaux à réaliser, car le prix de ces derniers influera sur les négociations. Sachez aussi que les travaux de rénovation, de réhabilitation, de rafraîchissement ne sont pas les mêmes et ne réclament pas le même budget. Il est donc conseillé de les évaluer pour les intégrer dans les négociations. 

Toutefois, quels que soient les points négatifs notés, il est conseillé d’être diplomate lorsque vous en faites part à l’agent immobilier. En effet, l’objectif est lui montrer que les travaux à opérer sont conséquents et donc doivent être pris en considération dans les négociations. 

En dernier point des conseils, il faut étudier la marge de négociation et préparer un argumentaire depuis la maison.